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OTC代表如何提升自己

2017-02-23 10:51 來源:中國醫藥聯盟 作者:鄢圣安 點擊:

OTC代表如何提升自己

鄢圣安/文

記得自己跑業務的第一天,站在擁擠的公交車上就在思考一個問題:難道我要干一輩子的OTC代表嗎?于是,每天出門上車,都會思考這個問題,那么,你每天出門前有沒有想過這個問題,你要做一輩子的OTC代表嗎?你有沒有想過提升自己?那么,結合自己的OTC經歷,想在這個和大家談談OTC代表如何提升自己。

第一點,你想不想提升?

這個問題非常關鍵,如果你不想提升自己,我在接下來的文章中,跟你講再多的辦法也是白費力氣。如果你覺得你對現在的你很滿意,并且相信未來你也可以保持住你的競爭力,這篇文章你大可不用看。如果你想增加自己的收入,你想提升自己的職位,你想獲得更多的認同感,那么請接著往下看。你有沒有想過3年后的你是什么樣的,3年后的你還是現在的你嗎?你還是在固定的企業和固定的職位上嗎?你的職業規劃做好了嗎?3年計劃,5年鳥瞰,10年規劃都做好了嗎?

第二點,如何提升自己。

學習。通過讀書學習來提升自己的能力。只有真正到了工作中,社會中,其實,我們的學習才真正的開始,我們才知道自己欠缺什么,需要學習什么。那么,我個人把看視頻,看微信公眾號的文章,看微博,看直播等等都統稱在看書的前提之下,那么看的內容大概有三大板塊:第一類,勵志類。有人說都這么大年紀了還相信成功學的那些鬼話,說實話,咱們做銷售,不看點心靈雞湯,不洗洗腦,有的時候真的扛不住,洗腦不見得是壞事,你說,你就一窮腦袋,不洗,不就會永遠的窮下去。在這里,我想推薦《羊皮卷》和《洛克菲勒給兒子的38封信》這兩本書,我在工作中也經常會要求團隊一起讀,帶來的力量確實不一樣。第二類,營銷類,在這個有兩個層面,一個是戰略層面的,我想給大家推薦《定位》,《影響力》,《我的營銷心得》等等,在銷售技巧的層面,我想給大家推薦的是我的兩本實戰圖書《OTC醫藥代表藥店開發與維護》和《OTC醫藥代表藥店銷售36計》,大家可以到各大購物網站上購買。第三類,就是專業類的圖書。大家都知道,藥品是特殊的商品,自然醫藥銷售也和別的銷售不一樣,對專業化的要求比較高,當然,我們不是要學習了成為醫學博士,我們只需要了解一些簡單的常識就好。在這里我想推薦幾本書給大家《藥店店員基礎知識手冊》,《在藥店里買的到的傳世名方》,《醫藥保健品熱銷有絕招》,《家庭醫生》等等通過這些通俗易懂的醫藥基礎知識,一是大家可以對自己的產品更加有信心,二是也為平日的聊天提供了話題。

學人。像華為任老板說的一樣,像所有優秀的人學習。我們跑業務的要在一線多結實好友,雖說同行是冤家,但是想想做的那么大點買賣,冤不冤家又如何了?還不如敞開胸懷,共同交流,共同提升。少結識“磚家”,有的“磚家”愛吹牛B,對你的一線工作并不能帶來幫助,因為他自己都好多年不跑業務啦!多向身邊優秀的人學習。

培訓。多參加培訓來提升自己,不管是自己花錢還是公司花錢,一年至少參加一兩次的學習,一是結識更多的朋友,二是打開自己的視野,提升自己的能力。只有學習和培訓,才能使自己立于不敗之地。

到市場上錘煉。如果只是光讀書,光學人,光參加培訓,光看點視頻能夠提高我們的能力或者我們的收入的話,那就不用干別的啦,但是,事實是,光學習,光看,并不能提高我們的收入,所以,所有的東西只有到市場上錘煉才能體現出價值出來。只有將我們的學到的東西運用到市場上,產生良好的效果,學習才是有用的。對于做銷售的人來說,永遠不要忘了,永遠要活躍在市場上,在市場上錘煉,在市場上成長,在市場上掙錢。

第三點,分享。我們將學到的東西分享,將學到的東西在市場上運用之后要分享,多和他人交流,切忌不要“閉關鎖國”,一個人默默的弄,之后,把自己的胸懷越做越小,之后讓自己越做越迷茫。只有分享,自己才能夠印象深刻,只有分享,才能再次修正,提升自己。

個人這幾年走過來OTC之路的一點心得,希望對大家能夠有所啟發和幫助。

Tags:工作計劃

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