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好好招聘,不要誤導OTC代表

2017-05-24 17:37 作者:鄢圣安 點擊:

好好招聘,不要誤導OTC代表

鄢圣安/

 每天,我們在QQ群或者微信群看到最多的不是招商廣告就是招聘廣告,我曾經開玩笑說,這里面招商和招聘的廠家比有需求的個人,要多的多。其實,這都是主要的,主要的是你寫的夸張的內容,會為你的招聘埋下定時炸彈,要不了多久,他就會離你而去而且還會罵你騙子,不信?我們來看看。

   這是某個藥企發的招聘廣告:**藥業招聘各縣區、區域級經理: 1.時間是相對自由的;2.收入是上不封頂的;3.旅游是獎勵的;4.培訓是免費的:5.心情是倍爽的;6.獎金是大把大把的;招賢納才:1:準備跳槽的,請聯系我。2:上班不自由,心里不爽的,請聯系我。3:付出多回報少,心里憋屈的,請聯系我。 4:求發展,需要更大平臺的,請聯系我。 5:想換新工作,增加些收入的,請聯系我。 6:想主宰自己命運,有大格局的請聯系我。7:身邊有這樣的朋友也請您告訴他聯系我12345678900(**經理)

   天天在朋友圈和各種群看到類似的廣告非常多,對于老業務員來說,可能微微一笑,大哥,別鬧,這里面的套路我們都懂,可以對于新業務員或者正干著不爽的業務員來說,這是一次大好的機會,仿佛見到了救世主,可事實是這樣的嗎?說實話,干藥干久了,見到了業務員和廠家也多了,大概是什么樣的行情,大家都應該是知道的,我覺得我們應該正確的傳播我們行業的信息。

   1.賣藥,時間是相對自由的嗎?是的,確實比起朝九晚五的人來說,我們的時間是自由的,但是,我們承擔的銷售任務是比較重的。這樣的自由是在要完成銷售任務這個基礎之上的。曾經騙筆者的一句話:干藥的睡覺睡到自然醒,數錢數到手抽筋。筆者干了這么多年的感悟是,要想數錢數的手抽筋,睡到自然醒幾乎是不可能的。所以,干我們這一行,時間自由也是有條件的。

   2.賣藥,收入上不封頂是真的嗎?這個也是真的,不僅是賣藥,其他的銷售行業也是這樣的,比如賣保險,賣汽車,賣房子。但是,看你有沒有這個能力掙得到。這句話沒錯,因為沒有那個做銷售的是靠底薪發家致富的,不僅這樣,而且銷售行業的底薪都是非常低的,都是靠業績來掙錢的。你說你一個月賣5000塊錢的貨,卻想掙10000塊錢,我問你,你是老板你干嗎?銷售的收入和你的人脈積攢,客戶積攢是分不開的,而這些都是需要時間和技巧的。所以,不要動不動就告訴大家這個活兒掙錢,然后人家干了兩個月發現都是3,4千的工資,最后罵你是騙子,然后揚長而去。

  3.賣藥,旅游是獎勵的嗎?第一,這看你去的是哪家公司,有的一年連去總部的機會都沒有一次,還旅游,想的美!第二,看你的業績如何,業績差的沒有開除你就謝天謝地了,還旅游,做夢吧!

  4.賣藥,培訓是免費的嗎?看你去的是哪家公司,有的只是把“培訓是企業最大的福利”這幾個字掛在墻上,給大家看看而已。但是,如果你的公司真的愿意培訓你,尤其是花錢培訓你,請你好好的珍惜你的工作,因為咱們工作,除了掙眼前的錢之外,還要考慮讓自己增值,千萬不要五年后你還是OTC代表,還是底薪1800.還有,珍惜每一次的培訓機會,不要覺得“老子天下第一”不愿意參加學習,你要相信,能在這里講課的老師,只要你用點心,多少是可以學到東西的。

  5.賣藥,心情是倍爽的嗎?說實話,你賣過藥的,你是知道的。說實話,好多銷售代表是不是每天上班像上刑場一樣!心情是分階段和分事情的。跑業務的前三個月基本是心情糟糕的,有的快搞出抑郁癥的,每天面對銷售的壓力,客戶的拒絕,敷衍,“不客氣”等等的不公平,你的心情能好嗎?也許,偶爾的成交能讓高興那么一天,可是第二天對你來說又是全新的一天。當然,你堅持下來了,客戶的客情到位了,銷售的業績穩定了,心情自然就好多了。

  6.賣藥,獎金是大把大把的是真的嗎?是真的,看你有沒有能力完成任務,有的時候完成任務還不一定有,看你能不能表現突出。

   所以,我請各位招聘人員的時候,客觀的去描述咱們賣藥的實際情況,我能理解大家,可能說寫的”誘惑”人一些,可能便于我們招到人,可是,您想過沒有,如果這個人對銷售,或者對醫藥銷售沒有一個正確的認識,就是因為招聘信息的上的這份“美好”而投入到這份事業中,最后,在工作中發現,實際情況與這完全不符,不僅是他罵完你是騙子之后揚長而去,頻繁的換人,會給客戶造成什么樣的影響,會讓客戶怎么來看待您這個企業?

   人總是這樣的,你告訴他最壞的結果或者工作比較困難,這樣,他的期望值不高,僅僅取得一點成績,他就會有成就感會堅持和你走下去,而如果你給他的期望值太高,稍微有點不順,他就后覺得不爽,就會離你而去。所以,我覺得,我們寧愿把這份工作給他的期望值低一點,難招一點,也不要讓頻繁換人的事情發生。少一分期望,多一份希望,可能更好一些。千萬不要用招聘廣告去誤導OTC代表們。

   個人看到這些招聘廣告后的一點感悟,個人觀點,僅供參考,不喜勿噴。

Tags:鄢圣安

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