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終端代表最要不得的十種想法

2017-07-17 15:49 來源:中國醫藥聯盟 作者:鄢圣安 點擊:

核心提示:最近在和企業做內訓的過程中,經常會跟一些代表聊天,結合自己的OTC代表生涯,談了一線自己的看法,也希望那些與我交流的業務員們少走彎路,不再困惑,今天就把談了比較集中的幾個話題提煉出來,和大家一起分享我的一些看法。

最近在和企業做內訓的過程中,經常會跟一些代表聊天,結合自己的OTC代表生涯,談了一線自己的看法,也希望那些與我交流的業務員們少走彎路,不再困惑,今天就把談了比較集中的幾個話題提煉出來,和大家一起分享我的一些看法。

1.先收獲,后付出。

從小父母就教我們“只有付出,才會有收獲”,這個最簡單的人生道理,而我們的業務員總是想先收獲了,再付出,這樣自己不吃虧,花的錢不打水漂,但是結果恰恰是吃了大虧。讓你給客戶買瓶水,你問公司報不報銷,讓你給客戶送個小禮物你問公司報不報銷……那你賺錢了你分不分公司一點?你總是想,等在這個客戶身上賺錢了,我再在客戶身上投入,客戶永遠只會看我們做了什么,而不是聽我們說了什么。這么干,要不就是客戶離我們而去,要不就是賺錢的這一天來得太慢。

我就問你一件事,當年你追你媳婦兒,是先好吃好喝的招待他,給她買新衣服,請她看電影后確定戀愛關系,還是說,一開始就說做我女朋友吧,然后才給她買吃買喝,看電影的?我想,絕大多數是說的前者吧!

2.我是在給公司/省總/地總打工

好多業務員覺得他在給地總/省總/公司打工,說,他們什么都不干,然后我拼命的干活,他們坐收漁翁之利,賺了你的錢。第一,我想說的是,人家做到地總,省總這個位置上,前期所付出的努力,你是沒有看到的,現在他們所承擔的壓力包括資金壓力和心理壓力也是你不了解的。第二,就算他什么本事也沒有,但是人家先來的,先干的,中國人總是愛講個先來后到的,以其抱怨這個,不如怨自己的命不好。

你買個饅頭吃,那賣饅頭還賺了你的錢,你干脆去罵他們黑心,賣面粉的也賺了你的錢,種小麥的也賺了你的錢…….

記住,兄弟們,社會是有分工的,你賺你該賺的錢就好了,不要想賺所有的錢,把你該掙得錢掙完再說,到市場上去賺錢,而不是找你的地總省總要錢。如果,你還不滿意,干脆換工作吧。

3.錢賺的太少是因為底薪太少/點位太少。

錢賺的少,是因為你貨賣的少。你見過那個做銷售的是靠底薪買車買房的?靠的是提成!你就賣1萬的貨,你說你要賺1萬塊錢,你是老板,你干嗎?要不白送你一點錢?不管是賣藥,還是賣房子,賣車,有那個是底薪高的?銷售就是憑能力吃飯的活,你吃得了苦,你努力,你就賺的多。

4.多兼職多賺錢。

這么干,你一個廠家也干不好。看起來,你多混了一些小錢,但是,第一,你的精力多用來應付各個公司的領導和會議,無暇顧及跑店,客情在一點點損耗,最后你的客戶沒了。第二,每家都干的都不冒尖,沒有一家企業重視你,你最后成了孤魂野鬼。第三,頻繁兼職,換產品,你的客戶也越來越會不信任你,再往后,你一直做的好的產品他也開始賣的心里打鼓,怕你一天被開除了,他不好做了。你的新產品,他慢慢也不會輕易的接受了。

5.做業務就是在“求人”。

這是幾乎是覺大多數初級業務員會有的想法。我們做終端銷售,更像是在做生意,你情我愿。一切不公平的買賣,遲早一天都是會崩盤的。做銷售不是求人,你孫子一樣的進店,你只會孫子一樣的出來,你爺一樣的進店,你就會爺一樣的出來,不信,你回味你的經歷,好好體驗一下。

6.做藥很賺錢。

是,做藥是賺錢,但是,凡是告訴你一開干就能賺錢的,就是在忽悠你。你不懂產品知識,不懂醫藥市場,沒有經驗,沒有客戶,你一進入就賺錢,天理不容。要是這樣,大家都來跑藥了,這個行業也就不怎么賺錢了。先問問自己夠不夠賺錢的資格,自己值不值錢!

7.羨慕嫉妒恨。

別人干得比你好,你總是不服!羨慕嫉妒恨這些比你干的好的人,賺的多的人,這么干沒有任何意義,因為別人兜里的錢,市場上的錢,不會因為你的羨慕嫉妒恨而到你的兜里來!你只有“一看二比三努力”才有可能讓市場上都兜里的錢到你的荷包里。向比自己優秀的看齊,對比和他的差距,努力干好自己手中的活,才是重點!

8.老板缺人,不敢開除我!

好多人喜歡跟老板談條件,當然更多的是自己能力不夠時候就開始談條件,或者消極怠工,或者給領導叫板。不是不敢開除你,是因為時機不到,等找好了備胎,你還不努力干活,你看他看不看開除你,不用你!

9.老子天下第一,只有我才能干好這個市場!

中國最不缺的就是牛逼的人。這也是老業務員最容易走向的一個誤區,錯把平臺當能力!你想,第一,老板就不讓你做了,你不管別人做的怎么樣,這個公司的錢你是掙不到了,對你來說是一筆損失。第二,你之前打下的底子還沒有來得及收獲,別人撿了你的錢,你曾經的努力白費。第三,老板公司比你的政策更大,你的客戶真的會因為你而不賣這個公司的產品,不賺這個錢嗎?好好想想。

10.別人干的好,是因為別人的市場好!

我個人覺得市場好不好是人干出來,有能力的人能把不好的市場干好,沒有能力的人也可以把市場干爛!如果一開始你就分了一個不好的市場,你只能怪命運不好,但是你不努力干,就真的報廢了。想想,人家干的好,除了市場本身的原因之外,是不是自己的方法不如別人,自己沒有別人努力?而不是一味的抱怨。客觀因素總是客觀存在,對誰都是公平的,但是我們最重要的是改變自己,而不是抱怨不公。

銷售心態是銷售的第一關,所以和大家分享了這些,也許有的人會說,你現在是飽漢不知餓漢饑,替領導們說話,不,在哪里講課,我都是說,我站在公立的角度,站在一個老業務員的角度,去談自己的一點看法。你信,就信,不信,你依然可以我行我素! 

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