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終端代表最要不得的十種想法

最近在和企業做內訓的過程中,經常會跟一些代表聊天,結合自己的OTC代表生涯,談了一線自己的看法,也希望那些與我交流的業務員們少走彎路,不再困惑,今天就把談了比較集中的幾個話題提煉出來,和大家一起分享我的一些看法。......

淺談醫藥銷售經理的幾個必備能力

在OTC管理實戰中,我們經常會遇到這種情況:很多人從優秀的銷售精英轉為管理人員時,卻做的并不好,這是為什么了?因為在一線跑店和做銷售管理人員還是不一樣的。你能夠做領導,不是因為你工作的年頭久。除了積攢必備的工作經驗外,必須還要有做管理者的基本能力,今天我結合自己的經驗來和大家聊聊。......

好產品為什么賣不好?

做了多年的咨詢和培訓,接觸的醫藥企業上百家,總有老板說:“董老師,我們的產品真的很好,為什么沒有賣好呢?”......

就算鋪貨也不能瞎鋪

在最近和企業的做內訓中總是會探討一個關于鋪貨的問題。很頭疼,要不就是鋪貨率不高,要不就無效終端鋪的太多,有鋪貨率卻沒有銷量,最后搞了一大堆應收賬款和效期產品,還把企業的形象做壞了。......

OTC“禁賽”雙十一:醫藥電商轉戰自營

天貓、1號店等電商平臺已不能提供OTC藥品在線交易,僅保留了藥品信息展示及貨到付款。醫藥電商以自營渠道為主。......

醫藥營銷

圖片新聞
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    據西安市中醫醫院消息,該院于2016年12月啟動藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作,截至目前,醫院的藥品配送企業由原來的29家減少到21家,實行“兩票制”配送的藥品品種占到98%,醫用耗材配送企業由原來的102家減少到64家,均可實施“兩票制”。...

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